Rivoira, VI.P y RK Growers apuntan a Asia a través de una ‘joint venture’

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VALENCIA FRUITS. REDACCIÓN

El objetivo es ampliar el mercado de las manzanas en el continente asiático y fomentar la expansión comercial, dado el gran interés hacia las nuevas variedades en estos mercados

Rivoira VI.P RK Growers

Momento de la firma del acuerdo de colaboración de las tres empresas para abordar conjuntamente el mercado asiático. / PUBLIPS

Después de un intenso trabajo conjunto en los últimos meses, los grupos Rivoira, RK Growers y VI.P-Val Venosta han firmado en Milán un acuerdo de ‘joint venture’ para la gestión exclusiva y conjunta de los principales mercados asiáticos (Hong Kong, Singapur, Malasia, Indonesia, China, Vietnam, Taiwán, Tailandia, Corea y Japón).

La colaboración entre las tres empresas, centrada principalmente en el desarrollo de la gama Ambrosia™, se enriquece con un nuevo elemento, con el objetivo de ampliar el mercado de las manzanas en los países mencionados del continente asiático y fomentar la expansión comercial, dado el gran interés hacia las nuevas variedades en estas zonas.

La nueva compañía estará operativa con la temporada 2018/19 y se presentará formalmente a los operadores en la próxima edición de Asia Fruit Logística (Hong Kong, 5-7 de septiembre de 2018), cuando se dará a conocer también el nombre y los representantes de la joint venture y se detallará la gama y los productos disponibles.

Esta colaboración crea un nuevo jugador en el mercado asiático y permite coordinar los planes de negocio de las empresas asociadas, gracias a la capacidad de producción de manzanas de los socios (Rivoira y VI.P Val Venosta) y por el otro lado con las capacidades de abastecimiento y presencia comercial de RK Growers. Una realidad que comienza con las manzanas, pero no se limita a ellas, ya que el objetivo final es el de proporcionar una gama completa de frutas y verduras frescas.

La primera oficina de referencia de la joint venture estará en Hong Kong, a través de RKG Asia Ltd, dirigida por Kevin Au Yeung, que seguirá a los principales clientes a través de un contacto directo local, coordinando sus necesidades con las campañas comerciales de los socios, que abastecerán los mercados objetivo exclusivamente a través de la empresa conjunta, con estrategias compartidas entre las empresas fundadoras.

“Esta es una evolución necesaria”, según ha explicado Marco Rivoira, gerente ejecutivo del Grupo del mismo nombre, y “este tipo de agregación nos permite llegar más lejos y con más fuerza, con toda una gama de productos interesantes para los importadores y las cadenas de distribución”. Por su parte, Paolo Carissimo, presidente de RK Growers, añadía que “desde siempre nos hemos centrado en el desarrollo internacional con la apertura de la primera oficina en Asia, y ahora esperamos un fuerte desarrollo gracias a la progresiva apertura de nuevos mercados”. En cuanto a Josef Wielander, director de VI.P Val Venosta, concluía reiterando que “el desarrollo de nuevas variedades está ampliando rápidamente nuestra gama y nos permite suministrar progresivamente a nuevos clientes; con esta asociación damos un paso importante hacia un compromiso más estratégico, que se une al trabajo ya realizado con los socios de FROM en el área del subcontinente indio y estamos seguros que conseguiremos los resultados esperados por nuestros socios”.