Entrevista al Director de Gregal Soluciones Informáticas, Jairo Hernández
Jairo Hernández explica que lo mejor de Fruit Attraction es poder tener citas presenciales con los clientes. / gregal
Alba Campos. Redacción.
La curiosidad, el ver qué están haciendo los demás, qué herramientas son “las que se llevan” en el mercado y qué tipo de soluciones tecnológicas usan el resto de empresas agroalimentarias son motivos suficientes para acercarse al stand de Gregal Soluciones Informáticas en Fruit Attraction. Su director general, Jairo Hernández, explica que abren las puertas a todo aquel que quiera conocer un poco más sobre las opciones tecnológicas que ofrecen a disposición de las empresas agroalimentarias y afirma que es importante abrirse y conocer qué están haciendo el resto de organizaciones.
Valencia Fruits. Tras la adquisición de Gregal Soluciones Informáticas por parte de Orisha, ¿va a haber algún cambio o novedad en Fruit Attraction?
Jairo Hernández. Gregal va a seguir siendo Gregal. En Fruit Attraction nuestro stand seguirá siendo el de Gregal Soluciones Informáticas con nuestro característico logo y seguiremos teniendo esa independencia. Gregal es la que sigue facturando a los clientes sólo que participa en un grupo mayor y vamos a tener muchas más sinergias con el resto de las empresas del grupo en España.
La adquisición supone una mayor capacidad para cubrir muchas más áreas de negocio de las que hasta ahora cubríamos. En nuestro stand de Fruit Attraction estarán presentes, tanto miembros del equipo de Orisha en Francia, como miembros de otras de las empresas que han comprado en España, pero siempre sobre el paraguas de Gregal Soluciones Informáticas.
VF. ¿Qué supone para Gregal esta adquisición?
JH. El mundo de la tecnología está cambiando mucho y hay muchas empresas interesadas en adquirir otras organizaciones y ampliar tamaño. Cuando Orisha tocó a nuestra puerta éramos conscientes de que ya habían comprado dos partners antes de Microsoft Dynamics especializados en el sector y nos dimos cuenta de que los objetivos que se había marcado Gregal, desde sus inicios hace 34 años, con Orisha se podían cumplir. Y ese ha sido el factor predominante de haber apostado por la integración.
En Gregal ahora estamos muy centrados en dos vertientes, por un lado, la inteligencia artificial y, por otro lado, todo lo relacionado con la ciberseguridad, y Orisha rema en el mismo sentido. Cada vez más se oyen casos de ciberataques en empresas, así como fugas de información y hay que buscar soluciones al respecto. La información de la empresa es poder y contra más ajustada tengas toda la información y más controlada, mejor.
El mercado de la tecnología agro experimenta cada vez más fusiones de empresas y nosotros también vimos que necesitábamos dar o disponer de mayores capacidades para poder llegar más fácilmente a esas soluciones que los clientes nos demandan, y ello fue lo que nos ayudó a tomar la decisión.
Necesitábamos entrar en un grupo mucho más fuerte y mucho más amplio que nos ayudara a posicionarnos mucho mejor y Orisha nos permitió todo eso. La firma francesa quiere ser en España la número uno en soluciones para el sector agroalimentario y la siguiente fase es trasladarlo a Francia, es decir, las soluciones que tenemos aquí dirigirlas directamente al país vecino y más adelante, trasladarlo al resto de Europa. Creemos que es un objetivo ambicioso y nos atrae el poder participar con ellos hacia esta meta.
VF. ¿Cuáles son las expectativas que tiene Gregal de Fruit Attraction 2024?
JH. Las expectativas son muy buenas. Hemos visto una grandísima evolución este año, ha habido más empresas interesadas en conocer nuestras soluciones que otros años. Creo que tenemos mucho más contacto con las corporaciones e incluso hemos cerrado proyectos nuevos, puede que en mayor proporción que otros años y consideramos que parte de esa evolución va a seguir durante más tiempo.
Invitamos a nuestros clientes a que se pasen por nuestro stand, en parte porque queremos darles la tranquilidad a los que ya han conocido la noticia de la adquisición por parte de Orisha de que todo va a seguir como antes o incluso con una estrategia mejor. Van a seguir hablando con la misma gente, van a ser los mismos consultores y programadores los que van a estar con ellos y en los puestos directivos. El mismo equipo sólo que ampliado y con unas estrategias comunes.
VF. ¿Cuáles son los objetivos que se marca Gregal para Fruit Attraction?
JH. Nuestro objetivo es que, gracias a la feria, los clientes potenciales nos pongan cara y poder conocerlos personalmente. Este año esperamos tener más presencia en el stand que otros años.
Las empresas buscan una solución 360, de manera que los procesos de negocio estén integrados. Nos hemos dado cuenta de que existe esa inquietud en las organizaciones agroalimentarias y estaremos dispuestos a resolver todas las dudas que tengan. Hay empresas potenciales, que no son clientes todavía, pero con los que mantenemos muchas reuniones vía online, y Fruit Attraction es el canal perfecto para poder tener reuniones presenciales y por fin poder hablar en persona. Y para los que ya son clientes, nos permite retomar el contacto. Para nosotros es uno de los aspectos más importantes de la feria.
VF. ¿Va a presentar Gregal alguna novedad en cuanto a soluciones en los días de feria?
JH. Seguimos potenciando todo lo que tiene que ver con las soluciones en la nube. Creemos que hoy en día no plantearte utilizar las opciones de nube es un error, sobre todo por los motivos de seguridad, confianza, economía, etc.
Por otro lado, todo lo relacionado con la inteligencia artificial que hemos incorporado dentro del ERP. Es interesante ver cómo la IA te ayuda en tu día a día a la hora de tomar decisiones y mejorar los procesos de negocio. Por ello, a los clientes o potenciales clientes que vengan a vernos les enseñaremos determinadas funcionalidades prácticas que ya están dentro del ERP.
También hemos mejorado toda la parte de previsiones de cosecha y de la demanda y son funcionalidades que también vamos a mostrar en Fruit Attraction.
Todo ello, sin olvidarnos de una de nuestras vertientes más importantes: los recursos humanos. Teníamos un portal del empleado con todo un módulo de RRHH donde gestionamos la parte de formación reglada y no arreglada, la parte de Prevención de Riesgos Laborales (PRL), gestión de recursos y EPIS, vigilancia de la salud, etc y ahora acabamos de lanzar también la nómina.
Nosotros teníamos un programa de nóminas más antiguo y ahora la generación de las nóminas, la interconexión, todo el proceso del cálculo de las cifras, la integración con la seguridad social, etc, también la vamos a poder hacer desde dentro del ERP.
VF. ¿Qué les diría a los visitantes del sector hortofrutícola y agroalimentario para que acudan al stand de Gregal?
JH. Les diría que, aunque consideren que con las herramientas tecnológicas de las que disponen están satisfechos, la información es poder y nosotros se la daremos a conocer a los visitantes en el pabellón 1. Creo que siempre es bueno ver lo que otros te pueden ofrecer, abrirse y conocer otras posibilidades.
Entonces, aunque estén contentos con lo que tienen, nosotros estamos dispuestos a ofrecerles nuevas soluciones y explicarles lo que podemos ofrecer. Puede que eso no lleve a una conversión directa de nuestros servicios, pero seguro que les podremos ofrecer información y abrirles un mundo de nuevas posibilidades.
Independientemente de que luego tomes la decisión o no, creo que también es importante saber, no solamente lo que estás haciendo tú, sino lo que otras empresas ya están haciendo. Así que invitamos a todos a conocer que se está llevando a cabo en el sector, qué se está demandando y hacia dónde está yendo la tecnología. Yo creo eso es lo más importante.
Acceso a la entrevista en la página 47 del dossier de Fruit Attraction en el ejemplar de Valencia Fruits.
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