José María Bonmatí, ha inaugurado el 29º Congreso Aecoc de Estrategia Comercial y Marketing
El 70% de los distribuidores espera cerrar el primer semestre del año en línea con sus objetivos, una opinión que comparte el 55% de los fabricantes. / ARCHIVO
Efeagro.
El gran consumo prevé crecer entre un 4 y un 5% en valor y entre un 1 y un 3% en volumen a cierre de 2024, tras un primer semestre que va en línea con los objetivos fijados, según una encuesta difundida este miércoles 8 de mayo por la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (Aecoc).
El director general de esta patronal, José María Bonmatí, ha inaugurado el 29º Congreso Aecoc de Estrategia Comercial y Marketing, en el que ha llamado al sector a colaborar para aumentar la eficiencia y crear valor para entender mejor al consumidor.
En un contexto de inflación de costes, Bonmatí ha destacado los cambios en el consumo, entre ellos la evolución de la marca de distribución y el foco puesto en el precio y las distintas formas de ahorro.
“Elementos como la sostenibilidad, la calidad o la conveniencia se van sofisticando más y eso requiere de colaboración”, ha afirmado el responsable de Aecoc, que ha animado a las empresas del sector a no quedarse atrás con las nuevas oportunidades que ofrecen las tecnologías como la inteligencia artificial (IA).
Según un sondeo realizado a 77 miembros de Aecoc, el 70% de los distribuidores espera cerrar el primer semestre del año en línea con sus objetivos, una opinión que comparte el 55% de los fabricantes.
La mitad de los encuestados cree que la demanda se mantiene, frente a un cuarto que ve que se está recuperando y otro cuarto que observa un menor volumen de ventas.
Está prevista una buena campaña veraniega, incluso mejor que la del año pasado para la mitad de las empresas, y las expectativas para final de año son “bastante optimistas” en el sector, si bien una tercera parte de las compañías opina que se mantendrá la tendencia inflacionista, ha destacado la gerente de Estrategia Comercial y Marketing de Aecoc, Rosario Pedrosa.
Para el 83 % de los distribuidores y el 89 % de los fabricantes, la marca de distribución seguirá creciendo, según el estudio, que recoge la necesidad de que las marcas aporten más valor al mercado con innovación en un contexto de “máxima preocupación” por la cuenta de resultados ante la situación de costes y los movimientos de mercado.
La cuota de ventas por internet ha crecido para uno de cada cuatro distribuidores, y cerrará el año entre un 1 y un 3% del total.
Pedrosa ha resaltado que las acciones comerciales están centradas sobre todo en mejorar la eficiencia de las promociones (ocho de cada diez compañías las intensificará en el segundo semestre) y dinamizar la innovación relevante.
Crear valor de manera conjunta, compartir información del consumidor y replantear el desarrollo de categorías son algunas de las propuestas reflejadas, así como emplear la IA, en la que ya trabaja el 43% de las empresas del gran consumo para aprovechar sus oportunidades.
