Entrevista al responsable de ventas de ‘El Melonero’ – SAT Hnos. Agudo Contreras, Antonio Agudo
Richard y Antonio auguran un inicio de campaña nacional fructífero. / Ó. Orzanco
Nerea Rodriguez. Redacción.
Trabajo constante, apuesta por la calidad, confianza en lo que hacen y servicio al cliente son las claves del éxito profesional de la SAT Hnos. Agudo Contreras. Bajo la marca “El Melonero” esta empresa familiar se mantiene como una de las firmas de referencia en la producción y comercialización de melón y desde hace unos años también de sandía. Su jefe de ventas, Antonio Agudo habla de cómo afrontan la campaña nacional: “con mucho optimismo”.
Valencia Fruits. ¿Cuáles son las primeras impresiones de los responsables de El Melonero ante la campaña 2024 a tenor de la situación de las plantaciones en Almería, Murcia, Sevilla y Castilla-La Mancha?
Antonio Agudo. El equipo de El Melonero siempre afronta la campaña de melón nacional con mucho optimismo. Además, este año, la climatología ha sido favorable, aliciente positivo que nos da pie a confiar en un óptimo cultivo de melón y sandía. Por lo tanto, si las condiciones climatológicas son estables y no tenemos cambios bruscos de temperaturas, auguramos un inicio de campaña nacional fructífero.
VF. ¿Cuáles serán los aspectos a tener en cuenta en la presente campaña? ¿Cuál es la hoja de ruta que se ha marcado la empresa tanto en la parte de producción como en parte de comercialización?
AA. El servicio al cliente y la calidad son las máximas de nuestra empresa. Llevamos mucho tiempo marcándonos esta línea estratégica para estar a la altura del mercado. De hecho, cada año tenemos que estar preparados para afrontar cualquier situación, por adversa que sea, pero siempre defendiendo uno de los principios básicos de nuestro saber hacer empresarial: mantener el equilibrio entre la calidad de la materia prima y la satisfacción de la demanda de nuestra cartera de clientes. Ante panoramas complicados, sin ir más lejos, en los inestables comicios de campaña nacional del ejercicio anterior, nuestra experiencia en el sector fue un factor fundamental para responder a las necesidades de nuestros clientes.
“La confianza entre productor, comercializador y cliente es un elemento clave para crecer y posicionar la marca en el mercado”
Al final, la confianza entre productor, comercializador y cliente es un elemento clave para crecer y posicionar la marca en el mercado.
VF. ¿Cómo se está comportando la climatología? ¿Qué efectos está teniendo en campo y el consumo?
AA. Abríamos esta entrevista con nuestro optimismo a la hora de afrontar la campaña. Y si hay algo esencial para que esta se desarrolle con normalidad, no es otro factor que el tiempo. Hasta el momento, la climatología está siendo favorable. Si en los siguientes meses el tiempo sigue su curso y se mantiene estable, respondiendo a las temperaturas que se esperan de la época del año en la que nos adentramos, las expectativas de producción son optimistas. Las consecuencias de una producción fructífera en los terrenos de cultivo se traducen en una exitosa comercialización y una venta óptima para satisfacer la demanda del consumidor final, que podrá disfrutar de melón y sandía de calidad.
VF. ¿Qué podemos decir de la temporada de la campaña de contraestación en El Melonero?
AA. Aunque los volúmenes de negocio no se pueden comparar con el peso de la campaña nacional, no podemos negar que, cada año, la temporada internacional cobra más peso en El Melonero. Pasito a paso, cada año vamos creciendo de forma favorable, alcanzando metas y recolectando éxitos profesionales. Desde mi punto de vista, este éxito es la buena calidad que hemos conseguido en el melón y la sandía de contraestación. La materia prima procedente de Brasil y Senegal, países más importantes para nosotros en cuanto a importación respecta, ya no es sólo aceptable, sino que presenta una calidad extraordinaria.
VF. Y ¿la sandía, es una línea con tendencia ascendente en la empresa?
AA. Sí, totalmente. Es cierto que nuestra apuesta por comercializar sandía emergió con el fin de dar servicio a algunos clientes puntuales, que querían disponer en sus fruterías de una sandía con la misma marca que sus melones de confianza: El Melonero. Y así, cada año vamos creciendo a nivel de kilos de sandía comercializada. Un resultado que nos empuja a trabajar con más ilusión, si cabe, para seguir avanzando y ganando terreno durante otro año consecutivo.
VF. ¿Esperamos novedades para este 2024?
AA. En el ámbito de producción siempre apostamos por la innovación para hacer pruebas con nuevas variedades. El objetivo final es satisfacer la demanda del cliente, a quien nos tenemos que adaptar. Para estar a la altura de las necesidades de cada cliente es importante esta búsqueda de materias primas de calidad a la altura de la demanda. En El Melonero nos adaptamos a cualquier situación para servir al cliente y, en consecuencia, al consumidor final.
VF. Después de tantos años entre las firmas de referencia en el mundo del melón, ¿cómo consigue El Melonero esa diferenciación y mantenimiento en lo alto?
AA. Al final, este trabajo tiene una parte vocacional y, en nuestro caso, nos ha sido inculcado de generaciones anteriores que no sólo se han dedicado al campo, sino que se han entregado a la producción sin límites, a golpe trabajo, esfuerzo y sacrificio.
Trabajo constante, apuesta por la calidad, confianza en lo que hacemos y servicio al cliente son las claves de nuestro éxito profesional. Creemos mucho en lo que hacemos porque lo hacemos de y con el corazón, aliciente clave para posicionarnos en un mercado en constante cambio y afianzar nuestra marca como un referente para el consumidor de melón y sandía.
Acceso a la entrevista en la página 10 del dossier de Melón y Sandía en el ejemplar de Valencia Fruits.
Acceso íntegro al último ejemplar de Valencia Fruits.
