Entrevista al Presidente de Saint-Charles Export – SCE, Julien Batlle
Nerea Rodriguez. Perpignan.
Julien Batlle afronta 2026 con un mensaje de estabilidad en un entorno marcado por la complejidad geopolítica y la competencia creciente en el mercado del fresco. Al frente de Saint-Charles Export, defiende la fortaleza del modelo colectivo como palanca para mantener cuota en los principales destinos europeos, mientras Escandinavia y Europa del Este ganan progresivamente peso en la estrategia exportadora de la plataforma de Perpignan.
Valencia Fruits. En marzo de 2026, desde el punto de vista del negocio y de la actividad exportadora, ¿cuál es la situación actual de Saint-Charles Export?
Julien Batlle. La base de clientes internacionales se mantiene sólida y el clima de mercado no ha sufrido un deterioro significativo, pese al contexto geopolítico actual, que introduce mayores dosis de complejidad en el día a día del negocio.
Si bien los episodios meteorológicos en origen han tenido efectos perjudiciales sobre determinadas gamas de producto, las expediciones del agrupamiento Saint-Charles Export se sitúan en niveles similares a los del ejercicio anterior, lo que refleja una capacidad de resistencia destacable en el actual escenario.
“La fortaleza de las empresas que integran Saint-Charles Export reside en su perseverancia y en la constancia con la que trabajan para sostener relaciones comerciales estables con la clientela internacional”
VF. Tras un ejercicio 2025 marcado por un contexto todavía complejo, ¿qué balance hacen hoy los operadores de SCE en términos de volúmenes, mercados y estabilidad comercial?
JB. Aunque determinadas situaciones siguen resultando complejas, la fortaleza de las empresas que integran Saint-Charles Export reside en su perseverancia y en la constancia con la que trabajan para sostener relaciones comerciales estables con la clientela internacional.
Cada jornada supone volver a empezar, con determinación y pasión, para responder a las exigencias del mercado y, en última instancia, del consumidor final. Ese estado de ánimo empresarial permite mantener una posición competitiva en exportación, con una cuota que se mantiene estable tanto en términos de volúmenes expedidos como de cartera de clientes.
VF. La organización de la presencia en ferias internacionales es uno de los ejes estratégicos de SCE. ¿Qué valor diferencial aporta hoy Saint-Charles Export a sus adheridos frente a una participación individual?
JB. Para las empresas miembro, exponer bajo la enseña de Saint-Charles Export significa, ante todo, formar parte de un proyecto colectivo. La dimensión diferenciadora reside precisamente en esa capacidad de actuar como equipo, sumando la experiencia y las especializaciones de cada operador para presentar ante el cliente internacional una oferta más amplia y estructurada, tanto en términos de productos y orígenes como de calidades y servicios.
Si bien el agrupamiento contempla también fórmulas de participación individual, estas se integran siempre en un planteamiento unitario. Los stands propios, identificados con la imagen de SCE, se articulan en torno a un espacio común que refuerza la cohesión del grupo y favorece la visibilidad conjunta, sin renunciar a la identidad de cada empresa.
VF. Fruit Logistica, medFEL y Fruit Attraction siguen siendo citas imprescindibles. Según su experiencia reciente, ¿qué esperan hoy las empresas de estos salones y cómo ha evolucionado su forma de participar?
JB. Las empresas integradas en Saint-Charles Export acuden a estas ferias con un doble objetivo: consolidar las relaciones comerciales ya existentes con operadores internacionales del sector hortofrutícola y, al mismo tiempo, abrir nuevas vías de prospección.
Cada uno de estos encuentros responde, no obstante, a lógicas de negocio distintas. Fruit Attraction, cuya dimensión internacional se ha reforzado en los últimos años, ofrece oportunidades tanto en el ámbito de la importación como de la exportación.
Por su parte, Fruit Logistica se consolida como una plataforma especialmente eficaz para los profesionales que trabajan los mercados germanófonos, sin dejar de ser un escaparate relevante para el gran export y el gran import.
En cuanto a medFEL, es percibido como un evento de alto valor cualitativo, particularmente apreciado por la calidad de los intercambios con la gran distribución y con la producción francesa.
“Los países del norte y del este de Europa representan, efectivamente, mercados con un potencial relevante para la exportación hortofrutícola”
VF. En materia de mercados, Escandinavia y Europa del este han ganado peso en los últimos años. ¿Cómo valora su evolución y qué oportunidades reales ofrecen frente a los destinos más tradicionales? ¿Qué otras zonas están hoy en el punto de mira de los adheridos de SCE?
JB. Los países del norte y del este de Europa representan, efectivamente, mercados con un potencial relevante para la exportación hortofrutícola, siempre que se aborden con una estrategia definida y los recursos adecuados. En estos destinos, el consumo de frutas y hortalizas ofrece márgenes de crecimiento que han permitido reconfigurar parte de los flujos comerciales y abrir nuevas corrientes de negocio.
No obstante, los principales mercados de exportación continúan siendo Alemania, Suiza e Italia, que siguen concentrando el grueso de las operaciones. En paralelo, Polonia gana progresivamente terreno, impulsada por una demanda creciente de producto, especialmente de origen marroquí.
En un contexto de fuerte competencia en el mercado del fresco, las empresas de Saint-Charles Export mantienen el foco en sus destinos estratégicos consolidados, sin dejar de explorar las oportunidades que ofrece la clientela nórdica y los mercados emergentes del Este.
VF. En el plano de los productos, el tomate sigue siendo central, pero el mix exportador se diversifica. ¿Qué frutas y hortalizas muestran actualmente mayor dinamismo comercial?
JB. El tomate continúa liderando las ventas de las empresas integradas en Saint-Charles Export, tanto en el mercado nacional como en exportación, consolidándose como producto estructural dentro de su actividad comercial.
No obstante, el dinamismo exportador se extiende a otras referencias trabajadas de forma significativa por los operadores del agrupamiento. Entre ellas destacan los pimientos, calabacines, pepinos, berenjenas y lechugas, así como frutas de temporada como melocotones, nectarinas, melones y sandías, sin olvidar los cítricos, que mantienen igualmente una presencia relevante en los flujos comerciales internacionales.
VF. ¿Cómo se adapta Saint-Charles Export a las nuevas exigencias de los clientes internacionales, especialmente en materia de servicio, regularidad, origen o sostenibilidad?
JB. Escuchar al mercado forma parte del ADN de las empresas que integran Saint-Charles Export. La adaptación a las exigencias de los clientes internacionales no es un añadido coyuntural, sino una práctica constante en su operativa diaria.
La regularidad en el suministro constituye uno de sus principales activos, al igual que la amplia diversidad de orígenes gestionados desde la plataforma de Saint-Charles International, que permite responder con flexibilidad a las demandas del mercado.
En cuanto a la sostenibilidad, se trata ya de un eje ineludible en la relación con los distintos eslabones de la cadena, tanto aguas arriba como aguas abajo. La reflexión en este ámbito forma parte hoy de las prioridades estratégicas del agrupamiento.
VF. La creación de Perpignan Sud Eco abre un nuevo marco territorial. Desde el punto de vista empresarial, ¿qué puede aportar esta iniciativa a las compañías exportadoras de la plataforma?
JB. Perpignan Sud Eco nace como una asociación de carácter patrimonial y económico con el objetivo de federar al conjunto de actores de la Zona de Actividad Económica de Saint-Charles, con independencia del sector en el que operen.
Para las empresas de Saint-Charles Export que se adhieran a esta nueva estructura, la iniciativa puede traducirse en un marco de acción transversal orientado a reforzar el desarrollo comercial y económico de la zona, así como la proyección conjunta de las compañías implantadas en la plataforma.
VF. ¿Cuáles serán las prioridades estratégicas de Saint-Charles Export para seguir creando valor para sus adheridos en los próximos años?
JB. Las acciones de comunicación y representación seguirán ocupando un lugar central en la estrategia de Saint-Charles Export, especialmente a través de la organización de espacios colectivos en los principales salones internacionales.
El modelo propuesto por SCE se consolida como un entorno privilegiado en el que sus miembros pueden reforzar y desarrollar sus relaciones comerciales con los distintos operadores de la cadena hortofrutícola, tanto en origen como en destino. En ese marco, la visibilidad conjunta y la capacidad de actuación coordinada continúan siendo los principales vectores de creación de valor para el agrupamiento.
Acceso a la entrevista en la página 4 del dossier Perpignan en el ejemplar de Valencia Fruits.
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