Entrevista al gerente de Valsic SL, Julián Moya
Julián Moya afirma que los productos de Valsic gozan de muy buena aceptación en el sector del melón y la sandía. / Valsic
Nerea Rodriguez. Redacción.
Julián Moya, gerente de Valsic SL, analiza con Valencia Fruits el posicionamiento y la evolución de la empresa en el sector de maquinaria para melón y sandía. Destaca cómo la innovación constante en I+D+I y la capacidad de adaptación a las demandas del mercado han sido clave para su éxito. Además, Moya resalta la importancia de ofrecer soluciones automatizadas que mejoren tanto los resultados financieros como el bienestar de las personas trabajadoras en las empresas agroalimentarias. Valsic ha logrado implantarse de manera satisfactoria en zonas clave como Levante y La Mancha, contribuyendo significativamente a la profesionalización del sector.
Valencia Fruits. ¿Cómo definiría el posicionamiento de Valsic como suministrador de maquinaria en el sector nacional de melón y sandía?
Julián Moya. En la zona de Levante y sur de España, hemos conseguido implantar nuestra marca, con un grado de aceptación bastante satisfactorio para nosotros.
VF. ¿Cómo se consigue llegar a ese grado de aceptación?
JM. Valsic apostó por este mercado de melón y sandía hace muchos años, trabajando en I+D+I y escuchando las demandas del sector, con ello hemos conseguido ser pioneros en diseños y automatización de maquinaria para la manipulación postcosecha.
VF. ¿Cuáles son los productos más demandado por las empresas especialistas en melón y sandía?
JM. Generalmente tenemos un gran abanico de posibilidades para automatizar el sector, pero hay que tener en cuenta que se trata de campañas relativamente cortas, la amortización de las inversiones suele ser larga y los mercados todos los años no son lo favorables que deberían ser para las empresas manipuladoras. Dicho esto, respondiendo a la pregunta, la demanda suele ser, salvo excepciones, de máquinas con un coste asumible, aunque a veces no reduzcan los costes todo lo deseable.
VF. ¿Cómo se consigue ser la empresa de referencia en un sector como el melón y la sandía, especialmente en La Mancha?
JM. Bueno, yo no diría tanto, bien es cierto que nuestros productos gozan de una muy buena aceptación en un sector más o menos mecanizado y con posibilidades de invertir para mejorar, tanto en resultados financieros como en el bienestar de las personas trabajadoras. Nosotros, desde siempre, hemos ofrecido herramientas pensadas para este fin y con una calidad y diseño acorde a la experiencia de muchos años en el sector.
VF. Hablando de La Mancha, ¿cómo ha vivido y se ha adaptado Valsic al boom de la sandía en los campos y almacenes manchegos?
JM. Como cualquier mercado, y La Mancha no es una excepción, cuesta mucho introducir unos productos como los nuestros, pero creemos estar en la buena dirección, al ofrecer herramientas de calidad y polivalencia. Esto, poco a poco, nos va abriendo un mercado que, como he dicho anteriormente, no es nada fácil.
VF. Desde su posición como parte de la industria auxiliar, ¿qué puede comentar de la profesionalización que presenta La Mancha en el mundo del melón y la sandía?
JM. La Mancha tiene un gran potencial, no sólo por sus extensos campos de cultivo, sino también por la calidad de sus productos. Está muy bien posicionada para abastecer cualquier mercado y en particular el mercado de Madrid, que como todos sabemos, es el de mayor consumo y diversidad de España.
VF. ¿Cuál ha sido la contribución de Valsic a esta profesionalización?
JM. Como comentaba al principio, Valsic lleva muchos años innovando para ofrecer a este sector desde lo más simple para el pequeño emprendedor, hasta las máquinas más sofisticadas y con tecnología propia, sin perder de vista a qué sector dirigimos nuestra investigación y desarrollo, y no sólo eso, Valsic ofrece desde siempre a sus clientes un servicio personalizado y especializado en cada momento y les puedo asegurar que en esta línea vamos a continuar, motivados por la aceptación y confianza de nuestros clientes.
Acceso a la entrevista en la página 15 del dossier Melón Sandía 2 en el ejemplar de Valencia Fruits.
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