Entrevista al director general de Gustavo Ferrada, Alberto Ramírez
Alberto Ramírez explica que el principal objetivo de Gustavo Ferrada es fortalecer relaciones con clientes actuales y ampliar su red internacional de contactos. / Gustavo Ferrada
Alba Campos. Redacción.
Fruit Attraction se ha consolidado para Gustavo Ferrada como mucho más que una cita comercial. Alberto Ramírez, director general de la compañía, destaca el papel estratégico de la feria para reforzar relaciones con clientes y proveedores, detectar nuevas oportunidades de negocio y conocer de primera mano hacia dónde evoluciona el mercado internacional. En esta edición, la firma afronta su participación con el objetivo de seguir creciendo sin perder la cercanía y capacidad de respuesta que la caracterizan.
Valencia Fruits. ¿Qué expectativas tiene Gustavo Ferrada ante la próxima edición de Fruit Attraction?
Alberto Ramírez. Fruit Attraction es uno de los pocos momentos del año en los que el sector consigue concentrar en tres días conversaciones que, de otra manera, requerirían meses de viajes y reuniones. Nuestra expectativa no es únicamente generar negocio, sino entender hacia dónde se mueve el mercado y qué necesitan realmente nuestros clientes para seguir siendo un socio útil para ellos. Esperamos una edición muy dinámica, marcada por la necesidad de aportar valor más allá del producto: servicio, capacidad de adaptación y soluciones que ayuden a nuestros clientes a responder a un mercado cada vez más exigente.
VF. ¿Qué supone la feria madrileña para la estrategia comercial de la empresa?
AR. Para nosotros es una herramienta estratégica más que una acción comercial puntual. Gustavo Ferrada trabaja durante todo el año construyendo relaciones a largo plazo con clientes y proveedores, y Fruit Attraction nos permite acelerar ese proceso. La feria es el lugar donde ponemos cara a muchas conversaciones que han empezado meses antes y donde, en muchas ocasiones, se generan las bases de colaboraciones que terminan consolidándose durante años.
VF. ¿Qué oportunidades de negocio esperan generar durante esta edición?
AR. Más que buscar un volumen concreto de operaciones, buscamos abrir nuevas puertas. Nos interesa especialmente reforzar nuestra presencia en mercados internacionales, identificar nuevos socios estratégicos y explorar oportunidades en categorías y formatos que respondan a las nuevas demandas de los consumidores. Hoy las oportunidades surgen tanto de la capacidad de suministro como de la capacidad de adaptación, y ahí creemos que podemos aportar valor.
VF. ¿Qué importancia tiene para una empresa como Gustavo Ferrada mantener una presencia física en una feria internacional en un contexto cada vez más digital?
AR. Precisamente porque vivimos en un entorno cada vez más digital, los encuentros presenciales tienen más valor. Una videollamada permite avanzar, pero una conversación cara a cara sigue siendo insustituible cuando se trata de generar confianza. En nuestro sector, donde hablamos de producto, servicio, cumplimiento y compromiso, las relaciones personales continúan siendo un factor diferencial.
VF. ¿Qué objetivos concretos se han marcado para esta edición?
AR. Nuestro principal objetivo es fortalecer las relaciones con nuestros clientes actuales y seguir ampliando nuestra red internacional de contactos. También queremos mostrar la evolución que ha experimentado la compañía en los últimos años y trasladar un mensaje claro: seguimos creciendo sin perder la cercanía y la capacidad de respuesta que siempre han definido a Gustavo Ferrada.
VF. ¿Cómo ha evolucionado Fruit Attraction desde la perspectiva de Gustavo Ferrada como expositor?
AR. Fruit Attraction siempre ha tenido una vocación internacional, pero hemos sido testigos de cómo, año tras año, ha ampliado su capacidad de atracción hasta convertirse en una de las grandes citas mundiales del sector. Hemos pasado de una feria que mostraba la fortaleza del sector hortofrutícola español y europeo a un auténtico punto de encuentro global donde se toman decisiones de negocio que afectan a mercados de todo el mundo.
VF. ¿Qué aporta Madrid y Fruit Attraction frente a otras grandes ferias internacionales del sector?
AR. Madrid tiene una capacidad de convocatoria extraordinaria y una ubicación que facilita la conexión entre Europa, Latinoamérica, Oriente Medio y África. Además, Fruit Attraction se celebra en un momento clave del calendario comercial, cuando muchas campañas están empezando o a punto de arrancar. Esa combinación convierte a la feria en un espacio muy eficaz para tomar decisiones y cerrar acuerdos.
VF. ¿Consideran que la feria ha conseguido consolidarse como una cita imprescindible para los compradores internacionales?
AR. Sin ninguna duda. La presencia creciente de compradores y empresas de numerosos países demuestra que Fruit Attraction ya forma parte de la agenda internacional del sector. Hoy no es una feria a la que se viene únicamente a vender; se viene a identificar oportunidades, interpretar tendencias y establecer relaciones estratégicas.
VF. ¿Qué cambios han observado en el perfil y la procedencia de los visitantes de Fruit Attraction?
AR. Observamos una mayor diversidad geográfica y una creciente profesionalización. Cada vez encontramos más compradores que llegan con objetivos muy concretos y con una visión más global del negocio. También vemos un interés creciente por aspectos como la fiabilidad del suministro, la sostenibilidad o la capacidad de adaptación a las necesidades de cada mercado.
VF. ¿Qué cree que debería mejorar la feria para seguir creciendo en los próximos años?
AR. El reto de Fruit Attraction no es tanto seguir creciendo en tamaño como seguir creciendo en valor. La feria ha alcanzado una dimensión muy importante y ahora la clave está en facilitar aún más las conexiones de calidad entre empresas, compradores y mercados. Todo lo que contribuya a generar encuentros más eficientes y productivos ayudará a consolidar su liderazgo internacional.
