Las manzanas premium extradulces de la marca esperan un 40% de producción más que en la campaña anterior
Valencia Fruits. Redacción
La marca de manzanas premium abre su nueva campaña comercial el 1 de septiembre con una cosecha europea bruta de 12.200 toneladas, un 40% más que el año anterior. España y determinados mercados asiáticos son áreas prioritarias de crecimiento mientras Sambóa entra en una nueva fase de desarrollo internacional.
Este incremento marca el primer gran salto de volumen de Sambóa, marca paraguas de tres variedades desarrolladas por el centro de investigación de EPAGRI en Brasil, todas ellas con características estéticas y organolépticas homogéneas, y abre el camino a una fase más ambiciosa de desarrollo comercial.
“El mayor volumen de cosecha nos proporciona la escala necesaria para desarrollar sólidos programas comerciales y ofrecer a nuestros clientes una continuidad aún mayor durante toda la temporada”, afirma Giulia Montanaro, directora general de Sambóa. “El calendario es otra ventaja importante: Sambóa es la única manzana premium extra dulce que llega al mercado al inicio de la nueva temporada, lo que permite a nuestros clientes colocar desde el primer día en los lineales una manzana de marca diferenciada”.
Desarrollar los mercados de cara al crecimiento futuro
Sambóa afronta la nueva temporada con un plan de expansión internacional diseñado “para acompañar el fuerte crecimiento de la producción previsto para los próximos años”, apuntan.
Italia sigue siendo su principal mercado, mientras que Alemania, su segundo mercado más importante, será un foco clave para una mayor consolidación. España es una de las principales prioridades de crecimiento de Sambóa para la campaña 2026/27. La marca ve un importante potencial en el mercado español, donde las preferencias de los consumidores por manzanas dulces, crujientes y jugosas encajan estrechamente con las características de Sambóa.
Fuera de Europa, Asia será uno de los principales focos de la nueva campaña. Tras los resultados alentadores de las pruebas comerciales realizadas la pasada temporada, Sambóa intensificará su desarrollo en la región, con Vietnam y Hong Kong entre sus principales objetivos. Se espera que unas condiciones más favorables de acceso al mercado impulsen el crecimiento en Vietnam, mientras que la larga vida útil de Sambóa y su capacidad para mantener la calidad durante largos tiempos de tránsito hacen que el producto sea especialmente adecuado para estos destinos.
“Vemos un gran potencial en España y en determinados mercados asiáticos”, afirmó Montanaro. “Los consumidores de estos mercados muestran una fuerte preferencia por las manzanas extra dulces y Sambóa tiene el perfil adecuado para responder a esta demanda. Nuestro objetivo es establecer una presencia constante en el mercado, aumentar la visibilidad y generar demanda desde ahora, de cara al importante crecimiento de la producción que esperamos en los próximos años”.
También están previstas pruebas comerciales iniciales en Francia y el Reino Unido, mientras que en Brasil se está trabajando en el diseño de un programa estructurado de desarrollo, respaldado por acciones específicas de marketing y comunicación.
Hacia una disponibilidad durante todo el año
La estrategia global de Sambóa va más allá de las ventas, ya que la marca trabaja para ampliar su base productiva y garantizar la continuidad del suministro.
“Desde el principio, nuestro objetivo ha sido crear algo más que un programa de manzanas de temporada”, añade Montanaro. “Queremos que los consumidores puedan disfrutar de la misma experiencia diferenciada de Sambóa durante todo el año, tanto en el hemisferio norte como en el hemisferio sur”.
El actual plan de desarrollo europeo prevé una producción anual de más de 66.000 toneladas para 2036, lo que convierte el desarrollo temprano de nuevos mercados en una prioridad estratégica para el proyecto.
Consumo y marca
En el centro de esta propuesta se encuentra el perfil de producto de Sambóa: dulzor, textura crujiente, jugosidad y frescura, combinados con “una excelente capacidad de conservación y una larga vida útil”.
El objetivo es “ofrecer a los consumidores una experiencia de consumo reconocible y constante, al tiempo que se proporciona a los distribuidores e importadores una manzana premium capaz de mantener su calidad durante toda la temporada comercial y durante los transportes de larga distancia”, según señalan desde la marca.
La expansión comercial estará respaldada por un programa reforzado de activación de marca. En Italia, Sambóa iniciará la temporada con acciones específicas dirigidas al canal mayorista y minorista, seguidas a finales de septiembre por una primera oleada de nuevas iniciativas dirigidas directamente al consumidor.
El objetivo, según relatan desde la marca, es aumentar el conocimiento de la marca y acercar Sambóa a los consumidores mediante campañas y activaciones que vayan más allá del marketing tradicional de la manzana. En Fruit Attraction, en Madrid, se presentarán nuevas ideas e iniciativas, mientras la marca entra en una nueva fase centrada en transformar el crecimiento de la oferta en una mayor demanda por parte de los consumidores.
