Entrevista al presidente de la IGP Melocotón de Cieza, Manuel Ruiz
Manuel Ruiz remarca la importancia de la promoción y marketing para lograr que el consumidor conozca, pruebe y exija melocotón de Cieza IGP. / IMC
Nerea Rodriguez. Redacción.
La IGP Melocotón de Cieza estará presente un año más en Fruit Attraction y llega con la campaña ya finalizada. La feria supone para la IGP una oportunidad para seguir promocionando el producto, reforzar su reconocimiento y mantener el contacto con los operadores. Su presidente, Manuel Ruiz, hace balance de una campaña en la que el producto certificado ha multiplicado su presencia, con la superficie amparada pasando de 60 a 137 hectáreas y el etiquetado cuadruplicando el registrado en 2025.
Valencia Fruits. La campaña ya ha terminado cuando llega Fruit Attraction. ¿Qué papel juega para la IGP Melocotón de Cieza?
Manuel Ruiz. Fruit Attraction es una feria en la que tenemos que estar. Estaremos en el espacio de la Región de Murcia promocionando nuestro producto y dándolo a conocer a todos los que quieran acercarse. Es importante seguir haciendo visible la IGP y todo el trabajo que estamos desarrollando.
Además, nuestros asociados y otras empresas asociadas a la IGP también tienen presencia propia en la feria. Madrid es una cita que con el paso de los años ha ido adquiriendo cada vez más volumen y que se está convirtiendo en una feria muy interesante para el sector.
VF. Hagamos balance de la campaña que acaba de terminar. ¿Cómo se ha traducido sobre el terreno el crecimiento de la IGP?
MR. El comportamiento de las variedades ha sido muy bueno y hemos obtenido un producto de una calidad inmejorable. No hemos tenido ningún tipo de problema y las variedades se han comportado estupendamente.
Este crecimiento de la superficie y del número de productores nos ha permitido también cuadruplicar el producto etiquetado respecto a 2025. Es cierto que todavía queda trabajo para alcanzar ese 50% de producto certificado que nos habíamos marcado, pero teniendo en cuenta los volúmenes que representan las variedades cultivadas por nuestros asociados, estamos hablando de cantidades importantes. Haber cuadruplicado el etiquetado respecto al año anterior es un avance que valoramos de forma positiva.
VF. Esta ha sido además la primera campaña completa con las cinco variedades amparadas por la IGP. ¿Qué resultado han dado las nuevas incorporaciones?
MR. Muy bueno. Levante 45, Grocivac-1 y Manolito son variedades que ya llevábamos muchos años cultivando en Cieza, por lo que ya conocíamos perfectamente su comportamiento. No nos han dado ningún problema y el mercado las ha aceptado bien, como ya venía haciendo.
La incorporación al sello de calidad de la IGP supone además un reconocimiento añadido para estas variedades. Y han cumplido su función de ampliar y escalonar la campaña. Este año comenzamos a finales de mayo y prácticamente hemos llegado hasta finales de agosto, con unos tres meses de presencia en los lineales.
VF. ¿Cómo ha respondido el consumidor al producto certificado? ¿Se ha conseguido mejorar su valorización?
MR. La respuesta ha sido buena. El consumidor ha respondido porque percibe que está comprando un producto de calidad. Al final, durante todo el verano, quien compra un melocotón de Cieza bajo el sello de la IGP sabe que está adquiriendo un producto con unas características de calidad, sabor y coloración que lo diferencian.
“La campaña ‘Compartimos lo más único que tenemos’, junto con las acciones realizadas ha ayudado a dar visibilidad al producto”
VF. La campaña de promoción también ha buscado reforzar ese reconocimiento. ¿Qué respuesta han encontrado?
MR. La campaña “Compartimos lo más único que tenemos”, junto con las acciones realizadas en televisión, redes sociales y diferentes puntos con chefs de cocina, ha ayudado a dar visibilidad al producto.
Estamos viendo que el consumidor pregunta a través de las redes sociales dónde puede comprarlo. Eso es importante porque significa que existe interés y que la promoción está llegando.
El siguiente paso es conseguir que ese interés se traduzca también en una mayor presencia en los supermercados. Ahí tenemos todavía trabajo por hacer.
VF. Precisamente, uno de los problemas que señaláis es la dificultad para mantener una presencia estable en algunos lineales. ¿Cuál es el principal obstáculo?
MR. Hay cadenas de distribución que no están interesadas en incorporar este tipo de producto porque nuestra campaña tiene unos meses concretos de comercialización. Algunos supermercados tienen campañas de fruta que empiezan antes y terminan después y prefieren disponer de un producto que puedan mantener durante más tiempo.
También hay que tener en cuenta que los espacios en los lineales son muy codiciados. Una cadena puede considerar que el producto es bueno y atractivo, pero plantearse qué ocurre cuando termina nuestra campaña. Si el consumidor exige después ese mismo melocotón y ya no podemos suministrarlo, puede ser un inconveniente dentro de su propia política comercial.
Es una realidad con la que nos encontramos y que tenemos que seguir trabajando.
VF. Entonces, ¿el reto para los próximos años pasa por conseguir que sea el propio consumidor quien impulse esa presencia en los supermercados?
MR. Exactamente. Tenemos que seguir promocionando y comercializando el producto a través de todos los canales que tenemos a nuestro alcance para conseguir que el consumidor lo conozca, lo valore y lo pida.
Al final, si el consumidor exige el Melocotón de Cieza, las grandes cadenas tendrán que incorporarlo o querrán incorporarlo. Por eso tenemos que seguir fomentando la publicidad y el marketing. Esto tiene que ser siempre evolutivo: campaña tras campaña tenemos que ir afianzando el producto entre los consumidores para que sean ellos quienes lo demanden.
